Prévision des ventes

[Pac]

Bonjour tout le monde,

Je voudrais établir une prévision des ventes sur les derniers mois de l'année. Cela en fonction des ventes de l'année dernière, ainsi que des ventes jusqu'au mois d'aout. Les fonctions prev et tendances ne prennent en compte qu'une série de données si je ne me suis trompé. Est ce qu'il y aurait une autre formule qui pourrait prendre en compte toutes les données.

Comme une petit tableau vaut mieux qu'un long discours, voila un fichier d'exemple

Merci.

 

[mapomme]

Re : Prévision des ventes

Bonjour Pac et bienvenue sur XLD

Dans votre cas, on voit que les sommes cumulées se confondent pratiquement avec leur courbe de tendance linéaire (graphique de gauche)
On peut donc appliquer la moyenne du ratio (cumulé de janvier à août = env 108,08%) aux valeurs cumulées manquantes de 2013 (ligne 5 colonne sept à déc). On en déduit ensuite les valeurs mensuelles de sept. à déc. (ligne 7 colonne sept à déc).
On en déduit le graphique mensuel (graphique de droite).

 

[mapomme]

Re : Prévision des ventes

(re) Bonsoir Pac,

Le fichier précédent était une estimation avec des calculs "à la main" !

Le fichier v2 montre l'utilisation de la fonction TENDANCE() pour déperminer les valeurs manquantes des sommes cumulées de sept. à déc. Le graphe de droite de cet onglet montre les différences de prévisions entre la 1ière méthode et la seconde.

Lesquelles prendre ? Ca dépend...

Si on est optimiste, on peut choisir les plus hautes (à la main)
Si on joue sa prime, on minimise les valeurs (avec la fonction Tendance, en plus ça fait sérieux ) en espérant que les premières se réalisent. On aura dépassé les prévisions!

 

[Modeste geedee]

Re : Prévision des ventes

Bonsour®
partant des réalisations 2012
il est possible de connaitre la tendance 2012 et par là même extrapoler pour janvier 2013 (janvier 2012 +12 mois)

hors saisonnalité et à croissance constante(linéaire) on peut calculer les prévisions 2013


pour tenir compte de la saisonnalité :
il faudrait avoir au moins 2 années de réalisations afin d'appliquer des coefficients correcteurs
ou bien
utiliser une tendance polynomiale et appliquer la méthode proposée ci-dessus (coefficents du polynome)


bonjour mapomme

 

[Pac]

Re : Prévision des ventes

Tout d'abord merci à tous les deux d'avoir répondu si rapidement.

Si ça ne t'embête pas modeste gedee je vais voir ta méthode dans la journée, il m'à déja fallu une demi heure pour comprendre ce que pomme avait fait

D'ailleurs pourqui est il nécessaire de coupler la formule tendance avec les fonctions Index et colonnes, simplement une question de format?

Je teste ta méthode ce soir modeste gedee merci encore!

 

[mapomme]

Re : Prévision des ventes

Bonjour Pac,

La fonction Tendance telle qu'elle est utilisée renvoit une matrice à une dimension de quatre éléments. Ces quatre éléments sont les valeurs manquantes de sept. à déc.

On utilise la fonction index pour extraire chacun des éléments de cette matrice. Ex: Index (formule), 1) pour le premier élément (sept), =Index (formule, 2) pour le deuxième élément (oct), etc...

Pour produire successivement les valeurs 1,2 ,3,4, on utilise la formule COLONNES($J$1:J1) qui renvoie 1 quand la formule est en colonne J, renvoie 2 si on est en colonne K, etc...

 

[hboisteau]

Re : Prévision des ventes

Bonjour,
je me permets de venir vers vous pour un complement, dans l'exemple de Modeste Geedee je ne comprends pas comment calculer (b).
egalement je possede plus de 3 années comment faire coeficients correcteur.
merci par avance pour votre aide
Herve

 

[Modeste geedee]

Re : Prévision des ventes

Bonsour®

Bonjour,
je me permets de venir vers vous pour un complement, dans l'exemple de Modeste Geedee je ne comprends pas comment calculer (b).

il s'agit d'une formule matricielle :
sélectionner simultanément les deux cellules O33
valider la formule :
=DROITEREG($B$2:$M$2
par : Ctrl+maj+entrée